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襄阳万达影城中国农资企业开展互联网电商的七大理由-甘肃省电子商务公共服务平台

admin 全部文章 2015-06-04 215
中国农资企业开展互联网电商的七大理由-甘肃省电子商务公共服务平台

导读
虽然不久前互联网+的热论一时传遍中国,但真正从事农资电商或互联网+战略转型有具体动作的厂家还是凤毛菱角江湖有鱼,绝大部分农资厂家还处在观望中。不进行互联网转型的农资厂家将被经销商抛弃,本文将同你共同探讨农资企业开展互联网电商的八大理由。
虽然互联网+或农资电商已经在行业吵了、或者说火热了近一年时间,但是,实事求是地讲真正从事农资电商或互联网+战略转型有具体动作的厂家还是凤毛菱角,绝大部分农资厂家还处在观望中茅迪芳,或者,也在大会上喊几句口号,大致出现了以下五种情况:
一是像田田圈、农一网率先学习电商,最早采取投资和行动,脱光了衣服下大海准备抓大鱼的;
二是像农商1号磨磨唧唧半推半就的,说没干已干了,说干了,也没干出个样的;
三是做了点摆设,搞了个公众账号,或APP,或商城,装了样子华丽血时代,给大家常念叨念叨,也是说干了的;
四是整天说田田圈没什么新东西,农一网不接地气,整个就是怨妇一个,负能量中心场,整天说做电商或互联网企业坏话,今天说这家是瞎搞,明天说那家是乱搞,农资产品根本不可能线上卖货的,也就在做一件事:等待这几家出事;
五是处于观望,在等待和看看农资电商到底会发展怎么样的。
今天,我不会给你一个答案“田田圈模式、农一网模式、牛我我模式等一定会成功”,但是,我一定要给你一个非常肯定的答案:那就是不进行互联网转型的农资厂家将被经销商抛弃。中国农资企业开展互联网电商的七大理由如下:
一、高效解决农资行业产业链与需求链痛点的需要
整体来看西线兵魂,当前农资行业信息不对称、不通畅,数据积累少,数据分析和应用缺乏,导致农资产品生产、流通以及技术服务效率低下极信通信,缺乏金融参与,企业难以做大做强。
产业链——厂商的痛点
一是产能过剩,厂家多、产能大、产品同质化严重、造成资产闲置,产能不能释放;
二是分销力弱,优质大量产品不能够通过高效的分销到达农户的手里;
三是服务力弱,厂家专家资源严重不足,农化服务团队十分薄弱,种植户得不到科学及时高效的专业指导和培训;
四是管理费高,依赖传统的会议管理、拜访管理、现场管理等,增加了供应商的人力成本和管理费用,盈利能力普遍低下;
五是信息化弱,缺乏来自市场一线的大数据:缺乏农户购买行为、种植结构、购买水平的了解与分析,众多产品不适销对路,既造成供应商的研发成本高,又造成库存居高不下。
需求链——经销商的痛点
一是农资市场赊销严重,由于农业生产的季节性和周期性特点,农民通常习惯赊销,经销商回款难,坏账多;更多精力不是放在怎么做好市场上,而是放在催收货款上,担心收不回来伤神,焦点放错;本是高利润行业,因赊销占用资金、或坏账损失,将利润无畏牺牲在坏账上;
二是盈利困难,农资市场产品同质化严重,缺乏高端前卫有竞争力的优势代理品牌,价格战频发,市场混乱,采购与人力成本越来越高,费用也大,盈利能力越来越差;
三是资金短缺,融资困难,经营资金短缺,资源有限,制约生意做大肥猫正传。
需求链——农户的痛点
一是农资产品购买成本高、风险高,农民缺乏专业知识,识别产品能力弱,通常被动选择购买产品或购买假冒伪劣产品;
二是因经销商、零售商产品经营分散王贤志,卖药的是卖药的,卖肥的是卖肥的,卖种子的是卖种子的,等等,不能实现一站式采购;
三是贷款困难、种植成本高,农户一般无抵押能力、无人担保、小额贷款利率高,规模种植没法实现;同时农村人力人本不断攀升,农资产品价格有涨无减、缺乏产业链依托,造成农户增产不增收;
四是获取农资商情能力弱,获取信息途径少宋佳妍,不及时、不系统、不专业,无法实现统治统防;农技服务与培训得不到保障。
二、赢得未来市场竞争的需要:未来农资市场的竞争是下游——服务的竞争
今天,农资行业的竞争已经转移到了下游,即服务的竞争,谁的服务做得更好,农户就会买账,从谁那里买产品。不管是“农资+互联网”,还是“互联网+农资”,就是看谁在为经销商、为零售商、为农户服务更胜一筹,可以说互联网“+”暴打魏蜀吴,加的就是服务。互联网做服务,更高效、更系统、更便捷,全天候、无国界。
所以说,做农资归根结底是做服务,电商的核心竞争要素来自更优质有效的服务。不论是农村电商还是农资电商,都应该聚焦服务,以服务为核心的线上线下相辅相成的农资电商体系才能形成,最终实现厂商、渠道商和用户间新的商业生态闭环。
三、全面实现信息化,提升经营效率的需要
过去农资行业是传统手工建帐,现在通过智能终端建账;过去进销存人工盘点,费时费力,现在进销存自动化、信息化管理;过去电话、短信下单,现在是智能终端下单;过去交易结算采用现金支付,现在交易POS结算,刷卡支付、网上支付等,业务场景及流程发生了巨大的变化。
电商的优势之一是快速、便捷。发展电商,可以快速实现业务流程自动化、信息化,让经营参与主体从大量繁琐的工作中解脱出来,同时积累经营数据信息襄阳万达影城,有效提高企业经营效率、效益和竞争力。因此,开展农资电商,是农资行业信息化发展的内在要求和必然趋势。
四、连接用户,建立大数据,充分挖掘大数据价值的需要
传统农资行业,流通环节多,中间渠道臃肿。过去农资厂家与终端用户(农户)割裂、信息流通效率慢,与用户连接不紧密,无法全面掌握用户需求冲虚道长,因而造成产需不对接。
开展电商,可以建立一线大数据:农户数据、种植结构、种植面积曹路家园网,用药用肥水平、用药用肥习惯、测土配方、积温带等生产使用过程中全方位的数据。
利用电商平台积累的用户大数据、使用大数据,可以充分挖掘大数据的价值。通过对大数据的分析挖掘利用彭水诗案,可以指导企业经营武状元铁桥三,精准生产,开发定制化的产品,从而真正做到以市场为中心,以客户为导向。
五、全方位牵引与提升经销商和零售商凝聚力的需要
经销商对农资做电商、做互联网质疑的目前确实很多,犹豫的也很多,不少认为时机还很不成熟,但是,他们也在观察合作的厂家有否有规划,有否会有动作。似乎做,厂家还没想好盛世蔷薇,没打算,但是,一点想法都没有的,经销商认为厂家太保守,太Out,没跟上时代,对这样的厂家更是没信心。经销商们、零售商们他们自觉不自觉开始采取行动了:主动与其他厂家联系夏姿陈官网,主动去联系其他电商厂家,主动去占位。经销商普遍认为对在电商、互联网上不作为的厂家的观念落后,认为厂家没有能力能做好电商或互联网,这样的厂家面临了经销商凝聚力、向心力减弱的问题,严重流失的问题,冉东阳经销商被互联网厂家抢跑了。
农资电商不是颠覆传统的渠道模式,而是充分利用和创新。经销商、零售商作为连接终端用户的纽带,起着至关重要的作用。充分整合线下经销商、零售商是目前农资电商发展的重点。要把传统的渠道商变为电商的服务商,让他们直接对接种植户,用一体化的种植方案,帮助农民解决问题。因此,农资行业开展互联网电商,能快速凝聚经销商、零售商,更好地为农民、农业生产服务。
六、真正以农民为中心,满足农户省心、省时、省事、省力、省钱的需要
为了农业生产需要,农资购买成了农户消费结构中的重要支出,占比40%,合理的农资价格、购买方式、物流配送、农技服务是农户购买决策的重要考虑因素。我国城乡二元结构,导致了数字鸿沟的出现。上网条件差、不会上网成为农户获取信息的主要瓶颈银球制,从而造成了信息不对称甩灯歌,农民无法做出有效判断。传统农资市场上,当产品到农户手上时,价格已经翻番或几番,购买成本高昂。同时农民为了购买农资,要自备交通工具,去就近市场购买,还要预防买到假冒伪劣产品。
互联网的开展,能有效消除信息不对称,摆脱时间和空间的限制,通过网络终端下单,咨询,农户省心、省时、省事、省力、省钱欧浪网,不再为农资产品购买所累。
省心:通过互联网电商,信息透明,货比三家,质量保障,信誉保证,农民放心;
省时:通过网络下单、支付结算,节约交易时间和成本,快速便捷;
省事:通过互联网学习,掌握药肥知识、植保知识、病虫害知识、种植技术等,学习成本低;
省力:通过互联网电商,线下配送中心和服务站,能快速到货,不再为物流所累;
省钱:通过互联网电商,缩减中间流通环节,能购买到性价比高的农资产品。
七、适应农业生产规模化,集中化,机械化、信息化、生态化发展的需要
我国农业发展至今,正逐步走向农业现代化阶段。随着农业信息化及现代科学技术的运用,农业生产呈现规模化、集中化、机械化、信息化、生态化发展的特征。互联网及电子商务技术的发展,加速催化了这一趋势,农业加快转型升级,农业生产更加高效。
当土地越来越集中化管理,农业生产的要求也逐步提高,农业生产开始从分散化、粗放化走向规模化、集约化、机械化、专业化发展,人们就会注重农资产品质量、价格、种植成本和技术服务,而农资电商就显得越有价值,农资电商符合土地流转趋势和“一站式”服务的要求。电商模式的优势是低价、便利,能有效减少中间环节,有效连接产品和服务。通过电商,农户能优选性价比农资产品米多面多,快速获取农事商情信息,获得专家专业指导,最终服务于农业生产。

据报告显示,目前农村电商市场存在以下七大类玩家:1)综合平台电商:京东、云集、农村淘宝、拼多多、苏宁等;2)农资电商:云农场、一亩田、田田圈、草帽网等;3)农产品电商:买菜网、链农、美菜等;4)网络品牌电商:三只松鼠、百草味、新农哥等;5)生鲜电商:小农女、我买网、本来生活、田田圈等;6)信息服务类:村村乐、智农通、中农网等;7)农业众筹类:有机有利、京东众筹、淘宝众筹、苏宁众筹等。